ראשית, שיטת עסקה ישירה
לאחר קבלת אות החתימה של הלקוח, העסקה תוגש ישירות ותשתמש בשיטת הביקוש הישיר.
אתה צריך לשים לב לנקודה אחת ואסור להזדרז מדי. המפתח הוא לאשר שקיבלת איתות ברור מהלקוח. אל תגיד שלא קיבלת את האות הזה, אתה תנסה אותו. אז לגבי האות הזה, אתה יכול רק לומר שאתה לא יכול להגיד את זה, מכיוון שהדרך הארצית ביותר היא שאתה מרגיש כמעט אותו דבר, ואתה מציע שאין בעיה, ואם לא, תלך חזור וחזור.
לדוגמה, "מר לי שמח מאוד לדבר על היום. המוצרים והשירותים שלנו הם הבחירה הטובה ביותר שלך. ואז נחתום על החשבון היום?" כשאתה מבקש עסקה, עליך לשתוק, לא לדבר, בשקט. התבונן בתגובת הלקוח, זכור, אל תדבר, כי המשפט שלך עשוי להוביל מייד לתשומת ליבו של הלקוח, זה יהיה הפסד.
שנית, בחר את שיטת העסקה
מתן ללקוחות שני פתרונות לבעיה, לא משנה איזה מהם הלקוח יבחר, הוא תוצאה שעלינו להשיג. בשיטה זו עליכם לאפשר ללקוח להימנע מהבעיה אם אתם רוצים אותה או לא, אלא להנחות את הלקוח לענות על ההיגיון של האם לבחור A או B. לדוגמא: איזה מהם לדעתכם הוא המתאים ביותר עבורכם ? ואז, אם הלקוח לא יבחר בשלב זה, אתה יכול לעזור לו לעשות בחירה. אתה יכול לומר לו למה. לדוגמה, אני חושב שתוכנית A מתאימה יותר עבורך. הסיבה היא 123.
היזהר, אל תעשה יותר משתי אפשרויות כשאתה מנחה את הלקוחות להתמודד, מכיוון שיש יותר מדי אפשרויות, אך לקוחות אינם יכולים לבחור.
אם הלקוח מבצע בחירה ומגיב, זה שווה לתת לך אות קנייה, ואז לחתום על החוזה באופן מיידי.
שלישית, הנחת שיטת העסקה
בהתבסס על ברירת המחדל, העסקה הושגה, והנושא מופנה לפרטים לאחר החתימה, בהמתנה לאות החתימה. לדוגמא: מר לי, אז אתה רואה אותי מסדר לך זמן אספקה? איזה יום לדעתך נוח יותר? או אולי: יש לנו שתי אמצעי תשלום, איזו מהן לדעתך מתאימה לך?
נניח ששיטת השימוש בשיטת העסקה היא הפרטים, אל תגדיל את הנושא, תתמקד בנקודת פרט. אם הלקוח מעורב בנושא זה, הוא ייתן לך אות קנייה.
רביעית, ערך שיטת העסקה
זה להציג את הנושא לערך המוצר, להתמקד ביעילות וביעילות, ואז להציג את הקלט והפלט ללקוח בצורה של חשבונאות.
לדוגמא: מר לי, אתה משקיע 10,000 יואן בשנה, שווה ערך לשלושה יואן ליום, אבל אתה מביא שיפור יעילות של 30% ושיפור יעילות של 15%, אתה חושב שזה יכול לפתור את הבעיה שלנו. שאלה? או האם זה עונה על הצרכים העסקיים שלנו?
אם הלקוח מרים נושא זה, הוא ייתן לך איתות קנייה ואז יחתום מייד על החוזה.
לי ליהנג מאמין שלכל העסקאות יש כללים שיש לעקוב אחריהם, ויש כללים וכללים. וכל מיומנויות המסחר ניתנות לשימוש באופן כללי, ואפילו ניתן להשתמש בהן בשילוב, שימוש גמיש, ניתן להטמיע את כל השיטות על אמצעי עסקאות, כמו מבצעים והצעות, אלה רק תבלינים.
ידע הוא גישה, מיומנות היא ניסיון ואסטרטגיה היא הפרודוקטיביות הגדולה ביותר של מכירות חכמות.
